三巨头、宝钢及中钢协对谈判均三缄其口

　　“三巨头撇开中国与日本单独进行铁矿石谈判”的报道被戳破。昨日，一位接近谈判人士表示，中国的铁矿石谈判正在进行之中。

　　“传言多为机构炒作”

　　最先爆出铁矿石谈判中国遭冷遇的，是英国《金融时报》。据其报道，淡水河谷、力拓和必和必拓三巨头已经开始与日本钢企展开2010年度铁矿石谈判，以达成一项基准价格协议，至于这个价格中方是否愿跟随，三巨头的态度是“要不要随你”。该报道的消息源为“熟悉谈判内情的人士”。

　　当事双方均对此报道保持缄默，未予回应。

　　昨日，一位接近铁矿石谈判的人士对记者明确表示：“铁矿石谈判还在进行中。”而对于市场上种种传言，该人士称，绝大多数都是金融、投资机构炒作所致。该人士拒绝透露更多信息，称“谈判双方均有协议，谈判期间不对外发表任何言论”。

　　我的钢铁网咨询总监徐向春告诉记者，过去三巨头与各国钢企之间的交叉谈判就一直存在，因此今年三巨头即便与日本走得更近一些，也并不意外。此外，即便三巨头与日本钢企达成首发价，也不代表中国一定会吃亏，“因为日本也不会希望把价格越谈越高”。

　　必和必拓或推短期议价

　　必和必拓在20日公布第二财季报告，除了其铁矿石产量创下新高纪录，还宣布该公司近一半的客户已经转向现货市场挂钩的短期议价销售。这被业界视为必和必拓正在弃长协而去，而开始力推其指数定价、季度定价等“短期参考定价”体系。

　　所谓短期定价，即综合了季度定价、现货市场和指数定价的定价方式。去年下半年，必和必拓从澳大利亚发出的铁矿石有46%通过短期定价售出，创下历史纪录;其余铁矿石依然按照长协价出售。

　　而必和必拓昨日对记者肯定了公司将继续推进指数定价，“对于必和必拓所经营的所有大宗商品的定价机制，公司原则从未改变，我们相信指数定价系统能够为我们的客户和必和必拓公司带来共同的利益。”

　　必和必拓去年第二财政季度的铁矿石产量较上年同期增长11%，达到创纪录的3245万吨。此外，必和必拓旗下所有重要大宗商品价格在12月强劲复苏，并称，“中国的强劲需求以及发达经济体库存的重建是推动价格走高的因素。”

　　- 分析师看法　今年谈判更艰难

　　上文所述人士表示，由于2009年中国与三巨头的长协价最终没有谈下来，必和必拓的“短期议价”客户激增并不奇怪，“因为其中有大量中国客户加入到短期议价中来”。

　　短期议价包括指数定价、季度定价和现货价，徐向春表示，如果是季度定价、现货价，中国钢企可能会视情况接受，但指数定价是中国钢企坚决不会同意的一种定价方式。“因为指数定价与海运费挂钩，而宝钢、武钢等大钢厂都通过自己组船队，或者签长期海运协议锁定了运费。指数定价会极大的损害钢厂利益。”

　　一位不愿具名分析师表示，今年谈判最困难在于中方要实现“中国价格”，如果必和必拓又提出指数定价之类要求，就是谈判双方都希望改变游戏规则，达成一致的难度就大得多。“今年的谈判很可能又会旷日持久。”